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红木家具进军O2O 掀起红木市场转型潮
2014-10-13 09:53:14    点击:
  ——御典做大渠道经销商,红木O2O模式激发行业逆战

  近年来,高档红木家具的市场价值几乎以每年100%的速度增长,有人用“牛气冲天”来形容红木市场的行情,更有人提出“炒房、炒股,不如买红木家具”的说法。红木家具曾经被许多人视为高档奢侈品,如今开始走进越来越多的普通百姓家庭,预计今后几年的木材价格还将继续上涨。

  30年的改革,30年的发展,30年的飞跃,30年的成绩,铸就了中国梦,也铸就了我们的红木梦。红木产业快速发展,得益于我们国力的强盛,人民的富裕。特别是近10年来,红木行业从小到大,从弱到强,影响了几代人对中国传统家具的认识,并逐步被社会所接受,市场空间被无限放大,各个红木企业都受益匪浅,自己也得到了丰厚的回报。

  越具价值潜力的市场,越引起关注,此起彼伏的声音也越是嘈杂。2008年,红木市场一直被唱衰,然2009却以龙甩尾的趋势,完成了一波逆袭的大拐点,反扑趋势之剧烈,让诸多持观望的红木购买者扼腕叹息,后悔不已。先天得势的红木,长远的走势其实一直被业内精英人士看好。

  每一个不甘平庸的人心中都有一个财富愿望,或许你有足够的能力,只是你还没有遇到好的机遇,如果现在有一个很好的机会摆在你面前,你是否能够很好的把握住呢?近十几年来,红木家具行业一直处于快速发展阶段,许多人早早的就看到了其中的商机,有远见的投资者、创业者纷纷选择投入到红木家具行业中来,创造属于自己的私人财富。

  红木家具行业的核心竞争力是高品质的产品、贴心的服务,它关系着如何将商户和消费者联系起来,并决定消费者的购物体验。未来,红木家具行业要在线上线下营销渠道的有效整合,深度挖掘区域消费经济,以满足消费者的需求。

  渠道创新,红木家具业大趋势

  有人曾问马云,下一个电商的热点行业在哪里?马云毫不犹豫地回答:家装。据阿里方面的数据表明,家装行业将超越女装成为电商第一大类目,年规模可达 5000亿元。因此,未来,家居产业的渠道创新是大势所趋,由于家居产品消费的特殊性,强调线上引流、线下体验的O2O模式已成为未来家居电商发展不可逆转的趋势 。

  征战八年,御典红木终成典范

  福建省御典红木家具有限公司经过八年的发展,如今的御典已经是一家集红木家具设计、开发、生产于一体的实力型企业。谈及多年来的迅猛发展,御典红木总经理宋先生坦言:“福建御典首家推出红木家具行业O2O渠道经销新模式,上门为客户一对一销售服务,在渠道经营上的持续创新,是御典能够走在行业前列的重要保证。今后红木家具企业和经销商要想在激烈的红木家具市场中稳步前行,更要密切关注渠道经营方式。”

  2014年,御典红木正式启动了全国独家区域渠道经销招商计划即红木家具O2O渠道经销新模式,有望成为红木家具行业引入全新的营销模式的典范。面对红木家具市场的大洗牌趋势,创业者能够选对代理品牌,无疑就是紧紧握住了财富大门的钥匙,拥有一跃成为行业新贵的无限潜能。

  御典红木的O2O基本功:

  (1)采用全国统一价格。御典红木是自营模式,包括前端营销系统及后端的供应链,呈现在业界和消费者面前的结果往往会是价格的统一与透明。虽然这未必是O2O的必须条件,但不少企业在O2O的道路上往往滞步于此。

  (2)线上官网平台与线下产品展示一致。御典红木全系列产品在线上官方网站都有展示,线下展厅体验馆展示的产品并保持与线上一致。一些热销、主推产品都以实拍或效果图等方式在网上有所展示,并在本地御典展馆摆展。

  (3)官网平台更是培育实体店中体验的方式。构成成功体验的重要因素是,它必须要有超出客户心理预期的效果。御典的产品展示无疑是效果绝佳的,通过线上官网购得御典红木的产品,客户还可以得渠道经销商上门一对一的销售服务,通过各种相关体验,让客户更深层次了解御典的产品特点。

  选择御典红木的必然性:

  御典红木理性消费的杀手锏是御典红木供应链管理优势外溢出的商品性价比优势。从厂家到用户,彻底消灭了中间的各个环节,成功实现商、物流的分析。如红木家具沙发,在当地卖场有高出厂家一至两倍的价格。 通过御典渠道经销商,可以直接订购到厂家的直销价格,大大节省了一笔不少的费用。尤其是针对一些刚要装修的消费者,御典可以为客户提供从家具尺寸、款式、雕花到风格设计,都可以进行特别定制,为消费者打造具有浓郁个人专属风格的中式生活。无论是购买全屋家具或者单件家具,公司都将及时安排设计师帮消费者量屋设计,根据其户型空间需求、喜好的家具款式定做适合的家居方案。让消费者在购买的同时享受到了更贴心的服务,实现优质的售后服务。

  红木家具招商新法宝:创新渠道经销

  一直以来,国内红木家具的分销商在开拓市场时,动辄就是上百万的投资。如何在较短时间内快速消化库存,成为了许多红木经销商的难言之痛。也正是因为这样的高门槛,许多喜欢从事红木家具投资者由于没有足够现金流的经销商只能望洋兴叹。