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卫浴行业智慧营销是最佳选择
2014-10-11 07:22:30    点击:
  今年,卫浴市场的上空飘荡着几朵乌云。国外反倾销调查使得一些以出口为主的企业发展受阻;物价上涨、房地产调控让一些原本就处于行业边缘的小企业遭受关门之痛。但大多企业并没有因为这些困境而放弃对于发展道路的探索,无论是低价促销还是急于触电拼销量,为了保障自身的发展和利润空间,各企业想尽办法立足市场。很多企业因此守得云开见月明,在为自己赢得一片发展天地的同时,也为整个行业的回暖贡献了自己的力量。这些企业的成功也说明:在行业竞争中,频繁的促销不如一场智慧的营销。

  频繁促销不如智慧营销

  市场:竞争空前激烈

  目前,我国有大小卫浴企业数千家,并且大部分处于中低端市场,高端市场基本是国外品牌的天下。近年来,随着卫浴行业的发展,一些跨界企业也开始涉足卫浴,再加上国外企业逐渐进军中低端市场,我国卫浴市场竞争空前激烈。

  企业:无奈促销保销量

  当前,我国卫浴一线市场基本饱和,二线市场竞争十分激烈,三四线市场虽然发展空间较大,但随着卫浴企业数量的增多,竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐,但由于交通运输等方面的原因,卫浴企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此,很多企业出现了“货物囤积”的现象,这些企业为了将囤货清空保证销量,不得不进行低价促销。

  此外,近年来我国物价急剧上涨,卫浴原材料也随着提高。在成本加大的情况下,商家若提高产品价格,消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球,企业也不得不选择降价销售。事实上,对于一些企业来说,在行业不景气的情况下,“促销”也有些许无奈。不参加,销量上不来;若把精力都用在了促销上,又没有时间进行产品研发。

  行业:智慧营销抢市场

  虽然卫浴市场促销如火如荼,但面对各种低价折扣,消费者却越来越不买账。一方面,促销多了也就司空见惯了,再加上平时专卖店里也有内部折扣,就算有需求也不一定要等到促销才买;另一方面,促销越多,企业和商家都精疲力尽,促销手段和方式的平常化,也让其吸引力大不如从前。面对这种现状,很多企业开始改变方式,用好的营销吸引消费者,从而抢占市场。

  智慧营销抢市场

  因此,明星代言、电视剧植入广告等营销方式受到了众多企业的关注。还有一些企业面对销量困境,将企业文化作为发展之本,在创新产品的同时,以微电影的形式宣传自己的企业文化和经营理念,受到了行业和消费者的好评。

  总结:用营销代促销 以创新保销量

  事实上,无论是价格挑战还是销量考验都是企业必须经历的“磨难”。在这种情况下,企业不能为了提升销量就忘记了最终赢得市场靠的还是“产品”。因此,把精力都放在促销上,到不如静下心来设计一条营销之道,让消费者记住产品,记住企业,从而产生购买欲。至于“销量如今的消费者看重的不是产品价格有多低,而是产品有多好。所以企业应该努力研发好的产品,真正用产品去征服市场。