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卫浴卖场扩张路进退两难 细分市场是王道
2014-10-12 09:13:05    点击:
  近月来,即便处于传统“金九银十”旺季,卫浴等家居建材市场的氛围都没有达到商家预期,但是家居卖场从未停止扩张的脚步,以至于部分家居卖场的空置率逐步攀升,为何在卫浴市场增长乏力的情况下,卖场仍在无休止的扩张?

   卖场扩张多缘于为IPO造势

   7月4日,在证监会公布的《首次公开发行股票中止审查和终止审查企业基本信息情况表》中,589家企业被中止审查,其中包括红星美凯龙、顾家家居、帝王洁具、富森美家居、欧普照明等在内的14家泛家居企业。不过,上述企业的审查只是“中止”,并非“终止”。这意味着只要这14家企业补齐了申请材料,IPO仍将继续。

   在卖场过剩的情况下,卫浴等家居企业依然加速店面扩张更大一部分的原因是缘于IPO的诱惑。“一是生产型的家居企业,它们一直都有上市的冲动。从股东结构上讲,很多股东需要一个退出机制。另外,生产企业确实在资金上也受到了制约,它需要有融资的行为。”业内人士表示,“二是建材家居卖场,包括红星美凯龙这样的卖场也在申请上市。这次退回来的一些不是因为总体不合格,而是财务需要补充资料。他们更多不是缺钱,很多是因为股东的原因,需要一个退出机制。”

   以上表明,对于卫浴生产企业而言,拓展渠道是主要的方向,而家居卖场则希望将募集的资金用于卖场项目的布局建设。如家居龙头企业的红星美凯则拟募集61.18亿元,主要用于武汉红星美凯龙世博家居广场等8个家居卖场项目的建设。

   卫浴细分市场待挖掘

   相对于卖场总量过剩而言,细分市场方面,家居卖场并未饱和。家居卖场日后会渐渐分化为专业市场,也会往更深入的区域发展。比如说某卖场定位为中高端市场,它增加了设计研究院等附加值,目前在这个细分市场,应该是尚未饱和,更没有过剩。

   在卫浴等家居零售卖场方面,不仅尚未过剩,而且相对稀缺,就佛山家居博览城来说,面积总量大,更趋向于批发和行业采购平台。佛山的卫浴零售卖场还处于初步发展阶段,针对本地的零售较少,且贸易中心和零售商场有着很大的不同,面对的客户以及功能都存在很大的区别。卫浴细分市场还有待开掘,这是卖场扩张的原因之一。

   由此看来,跟以往相比,卫浴卖场过多虽然分散了消费者,但盈利点越来越低,且越来越难做。因此,卫浴卖场还必须要加强经营管理,优化成本,才能跟得上行业发展的步伐。