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市场低潮来袭 卫浴行业如何重拾信心
2015-03-03 13:58:46    点击:
  当市场低潮来袭,卫浴企业是像一只被低迷的市场吓破了胆的麻雀,在狭小的屋檐下可怜的缩着,还是像海燕那样搏击大海。绝大多数的卫浴企业都采取了消极保守的态度:压缩市场费用、裁减人员、停止品牌推广、放弃产品创新……大都是以一种本能采取降价营销,奢望靠低价营销去打开市场。

  结果显然是不理想的,在市场低迷的状态下,低价驱动并不是灵丹妙药。这是为什么呢?

  一、市场低迷的形势并不是针对某一个企业的,而是一个产业所整体面临的。因此是产业的共性问题。凡共性的问题要针对各个企业具体状态而去制定具体的解决方案,而不是单纯降价。

  

市场低潮来袭 卫浴行业如何重拾信心

 

  市场低潮来袭 卫浴行业如何重拾信心

  二、价格战几乎是国内卫浴企业在面临困境时一致采用的一种急功近利的做法。当一个产业群面临市场困局时,其中一个企业祭出低价的大旗,其他的企业也会不约而同的采用这种做法,所以降价的策略除了削弱企业的利润和整个产业的价值外,别无益处。

  三、给企业带来硬伤。降价不仅导致企业的品牌贬值,也枯竭了企业利润来源,导致企业没有资源创新。

  面对上述问题,卫浴企业要如何重拾发展信心,大气面对呢?

  发掘企业发展优势并扬长避短

  当经济低迷时,无数的企业陷入困境,当务之急是寻求最有效的解决办法。因此,卫浴企业应客观审视自己,找出自己的优势,把优势转化为生产力。且不论世界市场之大,就中国而言,中国市场的范围相当于整个欧洲,中国13亿人口的消费力是不可估量的,做好了中国市场,企业何愁没出路。世界工业发展历史证明,当困难来临,撑过困难期的企业往往都会具备很大的竞争力。或者说,凡走过经济低迷期的企业,都可以成为优秀的企业。

  了解并满足消费者需求是关键

  平庸的企业是不太了解消费者需求,想当然的做产品,导致产品和市场严重脱节,最终降价销售。优秀的企业是了解并满足消费者需求提供产品和服务,将企业的经营最大化转变为商业价值。

  卓越的企业除了全面满足消费者的需求外,还能提前洞察消费者的需求、创造消费者的需求,从而开创一个巨大的、全新的蓝海市场。