强势品牌亦难留商家?

　　佛山经销商梁总早在2008年就开始代理国内传统照明强势品牌A品牌，代理之初，他亦抱有美好愿景，几年来勤勤恳恳，业绩屡有突破，属于A品牌在佛山市场的佼佼者。

　　然而近两年，A品牌业绩目标越定越高，市场景气度却迟迟不见好转。今年第一季度，梁总所代理的A品牌未能如愿完成既定销售目标，与此同时，A品牌广东运营中心对其“通报批评”之余，依旧强制压货，这让梁总痛定思痛，最终选择与相伴6年的A品牌“分手”。

　　谈及“分手”，梁总颇感无奈。他心里明白，这等于抹杀了他6年来为A品牌所付出的心血与汗水，但若不“分手”，A品牌“厂大欺商”，自己不堪重负，且前景不明。

　　与A品牌“分手”后，经过考察，梁总选择与新兴的LED品牌B品牌进行合作。就目前而言，无论是渠道网点，还是品牌知名度，亦或是客户认可度，B品牌远逊于A品牌，但梁总却十分期待、看好与B品牌的深入合作。

　　“我之所以选择B品牌是因为：一、B品牌的经销商团队非常稳定，退出商家比例甚微;二、B品牌专心、专注于LED照明发展，经销政策温和，给予商家的压力不大;三、厂家的销售渠道相对是广阔的，而商家的销售渠道是局限的，B厂家协助商家清理库存，根据不同区域市场情况进行货品调配，让商家库存变得更健康。”梁总表示，任何新品牌的发展都需要时间去沉淀，作为商家，我们要给予它时间。

　　在全国市场，在照明灯饰行业，厂商“分手事件”几乎每天都在上演。照明品牌并非越优、知名度越高，经销商就会去选择;也并非会因不知名或“刚出道”，而被商家否定。因而，厂家实在无须妄自菲薄，也无须自恃过高，但了解市场、了解商家是必须的，因为这能帮助厂商少走一些弯路，这也是我们本期特别策划之初衷。

　　图解关于“放弃代理权的那些事”

　　10月伊始，大照明全媒体在全国范围内针对“厂商，为何我们松开彼此的手”展开问卷调研，调研得到了来自山西、云南、江西、贵州、湖北、山东、福建等多地商家的支持。大照明全媒体对此进行综合整理，以图表形式呈现于读者，并一一进行解读。

　　61%商家曾主动放弃代理权

　　在本次全国调研中，61%的经销商表示“曾主动放弃品牌代理权”。调研中，有商家表示，一旦厂家未执行其承诺、发展前景不明或触其商业底线时，商家会主动选择放弃，将有限的资源进行重新分配、投入。虽然有时，该放弃也颇为无奈。

　　11%的经销商则表示自己曾面临“被迫需要放弃品牌代理权”的窘境，而这一现象的造成多是由于商家自身实力不足，难以跟上厂家发展节奏，亦有一些不可控的客观因素。如此看来，在品牌代理权的选择与放弃方面，厂家与商家是彼此、同时在考核的。