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晓爱瓷砖皮红娟:打造进口瓷砖奥特莱斯
2014-09-15 16:28:48    点击:
  【太平洋家居网 行业频道】晓爱瓷砖,作为最具前瞻性的欧洲进口瓷砖品牌代理商, 推崇“爱与奋斗是青春永恒的主题“这一生活观点。自品牌诞生之日起,就在进口瓷砖行业中首次提出鲜明的理念,同时确立了独特的品牌使命:第一家“拒绝给设计师回扣 颠覆行业潜规则”的品牌——让国人以更透明的价格尊享高品质的进口瓷砖;第一家”打造进口瓷砖OUTLETS”的品牌——引进性价卓越的欧洲知名品牌瓷砖产品;第一家“构建O2O一站式购物体验”的品牌——以线下店面体验、线上网店购物结合的经营模式提供创新、便捷、专业的整体解决方案。

  

晓爱瓷砖皮红娟:打造进口磁砖奥特莱斯

 

  图为晓爱瓷砖总经理皮红娟女士

  采访嘉宾:晓爱瓷砖总经理 皮红娟女士

  采访记者:太平洋家居网高级编辑 于琨

  【太平洋家居网】晓爱瓷砖今年为中国消费者带来了什么新产品呢?您能简单介绍一下吗?

  【皮红娟】说到晓爱瓷砖的2014新品,主要有波特兰、爱金、香水、奇迹、几大系列。应该说所有新品都极具个性,波特兰属于厨房卫生间,可以做成仿古,可以做成地中海;爱金属于比较奢华的产品;香水比较耐人寻味,同时还有含金马赛克的单品,奇迹则是非常奢华,后现代风格的产品。在新品上市的同时,晓爱也推出了微信公众平台的有奖活动,简单转发消息,就有机会获得手机充值卡等奖品,希望大家多多关注晓爱瓷砖的微信公众号。

  【太平洋家居网】在目前的进口瓷砖市场,晓爱瓷砖有着明显的价格优势,性价比突出。晓爱瓷砖是如何做到的呢?

  【皮红娟】这个问题要从晓爱的定位上回答了。晓爱不同于目前市场上任何一家进口瓷砖品牌,晓爱的定位不是特别高端的品牌,而是延续了进口瓷砖奥特莱斯的路线,把意大利进口瓷砖用奥特莱斯的方式销售,所以在价格上相比其他竞争对手来说会优惠很多。

  【太平洋家居网】晓爱瓷砖是业内较早涉及“O2O一站式购物体验”的瓷砖品牌。您能为我们介绍一下这种模式吗?

  【皮红娟】O2O的经营模式,简单的说就是线下体验,线上销售,而家居建材行业在电子商务中的发展属于相对滞后的行业。电商的发展有一个阶梯形的,最早第一类是图书音像的产品,其次是服装、3C类产品,最后才是家居建材类,因此建材在电商中的发展会落后一些。晓爱瓷砖是一个以电商为主体的品牌,是O2O的经营模式,也正是因为瓷砖这个商品的特殊性,所以一定要有线下体验店。北四环居然之家也是晓爱瓷砖的第一家体验店,店里的每一个样板间都能做到实景体验,让消费者可以直接复制使用,体验店是配合线上销售的。消费者即可以在线上下单购买,也可以来实体店前来体验。

  【太平洋家居网】您对今年晓爱瓷砖的市场表现有什么样的预期?

  【皮红娟】通过刚刚过去3·15的活动来看,晓爱瓷砖在2014年的市场预期还是相当让我们期待的。无论线上还是线下,我们销售都是不错的。特别是几个新品的系列,在线上甚至产品还没有到货,就已经有消费者过来交订金了。

  【太平洋家居网】晓爱瓷砖在3-5月推出了什么样的市场活动来回馈消费者呢?

  【皮红娟】说到活动,晓爱3月的 ”对不起,我们来晚了”活动,将持续到4月7日,不过五一期间,晓爱瓷砖届时会有更大的活动等着您,大家一起期待吧。

  【太平洋家居网】从专业角度出发,您对消费者选购瓷砖有什么样的建议呢?

  【皮红娟】在这里,我想再次强调一下,晓爱瓷砖在广告语里有这样一个观点,“爱与奋斗是青春永恒的主题”,晓爱的客户群就是80后、90后这一群体,主要为他们提供婚房装修的瓷砖。第一,因为这类群体有网购的经历,第二,他们对进口瓷砖有购买欲望和需求,第三,他们对装修的品质和风格有个性化的追求,第四,对美好生活有所向往。与此同时,消费者在购买瓷砖时,一定要注意,您家里装修的整体风格,瓷砖的品牌,最后才是价格。无论古典田园,现代简约,还是后现代奢华,包括背景墙类的瓷砖,晓爱都有对应的产品供您选择。尤其晓爱有3,4个系列都是199元起的进口产品,在相同卖场其他品牌都卖585,599元的,建议消费者可以优先考虑一下这些性价比高的产品。