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家具租赁零首付零利息 消费者却不买账
2013-11-20 17:03:29    点击:
  家具采购是装修后期的重头戏。除了买家具,你有没有想过租家具?其实,这年头,租房、租车、租书、租婚纱等,对老百姓来说已经不是什么新鲜事,然而,租赁家具这个词,对许多消费者来说还很陌生。今年,深圳家具市场上出现了以信用、借贷关系为基础的租家具业务,让家具变得也能出租。

  虽然家居市场新推出的家具租赁服务看起来很人性化,但大多数商家和消费者对此并未表现出非常强烈的支持态度,大部分人仍在观望。业内人士则表示,相比于美国、英国等西方国家,甚至是日本、新加坡等亚洲国家,中国的家具租赁市场仍然存在大片空白,但只要选对营销策略,家具租赁市场将会大有作为。

  

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  PART1 家具租赁零首付零利息

  受原材料、人工等成本上升,国家房产调控政策,行业产业过剩等因素影响,近年来,传统家具市场的逐渐衰退。据商务部此前公布的数据显示,今年上半年全国规模以上建材家居卖场1~6月累计销售额为5196亿元,同比下降6.19%。在此背景下,不少家具产商开始另辟蹊径,定制家具 、绿色家具居纷纷抢占市场。就在不久前,深圳家具品牌富之岛推出的一项家具服务,却不是在家具生产上下功夫,而是直接在售卖环节上进行优化。<详细>

  

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  PART2 看上去很美 消费者不买账

  对于看起来如此实惠又便利的家具租赁服务,消费者接受程度如何?不少消费者坦承,此前从没听说过家具租赁服务,虽然很感兴趣但也明确表示不会选择租赁服务。也有不少消费者质疑是否是商家的一种营销噱头,是不是真的有商家宣扬的那么实惠。<详细>

  

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  PART3 国内外市场冰火两重天

  中国家居租赁业目前仅仅停留在办公家具与展会家具两个领域,而中高端的家具租赁和配套家居租赁尚无企业进入,国内对家居租赁的概念还没有完全接受。在英美等国,家具租赁市场已非常成熟,家居租赁已有庞大的市场规模,而中国的家居市场规模约为7400亿元,但租赁市场几乎为零。<详细>

  

双十一疯狂网购节 揭电商大促背后真相

 

  专题:揭开电商大促背后真相


  家具租赁零首付零利息

  受原材料、人工等成本上升,国家房产调控政策,行业产业过剩等因素影响,近年来,传统家具市场的逐渐衰退。据商务部此前公布的数据显示,今年上半年全国规模以上建材家居卖场1~6月累计销售额为5196亿元,同比下降6.19%。在此背景下,不少家具产商开始另辟蹊径,定制家具 、绿色家具居纷纷抢占市场。就在不久前,深圳家具品牌富之岛推出的一项家具服务,却不是在家具生产上下功夫,而是直接在售卖环节上进行优化。

  

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  据卖场销售人员介绍,家具租赁的商业模式,只要消费者拥有一张他们指定银行的信用卡,就可实现“零首付、零利息、零手续费”,将喜欢的家具搬回家。参与办理这种业务的业主,须每月交付租金仅为承租家具总额的2.5%,就可以享用一套品牌家具。由于家具一般都是大件产品,所以该家居品牌规定,每件家具租赁的起租期为两年。在租期满2年之后,消费者还可选择续租,续租的价格更有9折优惠。此外,租期越久优惠越多,期满5年之后,卖场收取象征性的1元钱便将家具送给用户。在此之前,消费者租赁满一年,即可以按照每年以出租金额20%递减折扣对该家具进行购买。另外,租赁期间或届满时客户(承租人)有留购权,可选择购买租赁家具。而租赁交易过程中的租金部分银行信贷利息费、手续费和产品运输费、安装费,均由该 家居品牌承担。该家居品牌还承诺,租赁期间,会为消费者提供保姆式维修以及租赁期满后撤回家具的 一站式服务 。与此同时,卖场内的所有全新家具在正常售卖的同时都参与租赁业务。租出去的家具回收回来,一般都会进行维修和翻新,然后以二手家具的价格进行再出租。

  除了富之岛,唯优家居此前也已经推出的“环保再利用”家具租赁业务,引发了业内的普遍关注。据悉,唯优家居已与万豪集团签订长期家具租赁合同,与万达集团达成样板房的家具租赁,同时还涉足公租房项目,提供家具和小家电租赁。下一步,唯优家居瞄准的将是个人消费者市场,签订10-15年的家居租赁合同,在此期间消费者可以随意更换家具,合同期满后可以归还甚至还可以拥有这些家具。

  

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  看上去很美 消费者不买账

  对于看起来如此实惠又便利的家具租赁服务,消费者接受程度如何?不少消费者坦承,此前从没听说过家具租赁服务,虽然很感兴趣但也明确表示不会选择租赁服务。也有不少消费者质疑是否是商家的一种营销噱头,是不是真的有商家宣扬的那么实惠。

  

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  在中国人传统的观念,是“家里的东西要买回去”,偏重于买,而不愿意租, 一直有“租东西没面子”的消费观。消费观念是阻碍家具租赁发展的原因之一。长期以来,对于家具、房子等生活必需品,传统观念都是“买”比“租”好,在很多人看来,只有买,才能放心使用,租的,总是感觉不踏实。家住广州番禺的李小姐的观点颇具代表性,她认为,家具要跟家居环境合拍,在买的时候就要充分考虑其他的装修因素,都是带有个性化色彩的,更何况“家具毕竟还是耐用品,买回来不可能几个月就换吧,所以都是精心挑选的,租来的总是不放心”。

  毕竟比起快消品来说,家具算是耐用品,一旦购买了,起码也要使用三五年,甚至更久,要说租,对有短期使用需求的消费者来说,或许才有价值。尤其是对于工作经常变动,出租房里的家具质量又跟不上,漂泊一族,或者没有足够资金购买高档家具又不想购买二手家具的消费者来说,家具租赁不失为一种明智的选择。

  然而,按照目前一些企业推出的家具租赁模式,租并不见得比买省钱。有人算了这样一笔账,以富之岛的家具租赁为例,按照每月交付租金为承租家具总额的2.5%来算,一件售价2000元的家具,每月就要付50元月租。并且起租时间是2年,这样再算下来2年就要1200元。另外,商家还规定要按照家具价格的30%交付保证金即600元。这样算下来,一共就是1800元,虽然保证金最后会退还,商家也说租满5年就能1元购买,但5年算下来,差不多是原价的1.5倍。对于长期租赁的消费者而言,这一消费方式一点也不划算。

  

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  国内外市场冰火两重天专家看好前景

  中国家居租赁业目前仅仅停留在办公家具与展会家具两个领域,而中高端的家具租赁和配套家居租赁尚无企业进入,国内对家居租赁的概念还没有完全接受。在英美等国,家具租赁市场已非常成熟,家居租赁已有庞大的市场规模,而中国的家居市场规模约为7400亿元,但租赁市场几乎为零。

  

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  其实,国内家具租赁市场之所以多年来都遭受冷落,甚至迄今为止仍没有针对个人开展家具租赁业务的先例,除了消费的观念以及认为不划算作祟外,企业自身也有多方面的因素制约着其发展。首先是定价的问题,目前家具二手市场已经成熟,那里的旧家具的种类和价格选择性都很多,这样就把家具租赁的定价推到了一个两难的境地。企业如果将租金定高了,消费者不会买单,但是如果定低了,企业就要承担风险,毕竟消费者也是在不断变化着的。其次,如果开展家具租赁业务,企业较大的隐患一是家具在租赁过程中的磨损问题,毕竟家具租赁是一个长期的行为,家具的磨损不可避免,如何解决家具磨损的纠纷也是一个难题。第三,资金也是需要考虑的问题之一。与现今家具“一手交钱一手交货”的销售模式不同,如果施行租赁模式,那么意味着消费者只交一部分的款项。这就意味着开展家具租赁业务,企业的前期投入就相对较高,势必会面临着经营的压力。此外,还有仓储和物流配送的瓶颈需要突破。上述种种问题,都让不少商家不愿意涉足此项业务。

  尽管如此,专家却对家具租赁的前景表示看好。专家认为,虽然我国目前家居租赁市场还不太完善也很不成熟,且配套服务也有待改进。目前仅在几个一线城市有初具规模的家具租赁企业。不过,随着国内消费者在环保、家居审美等方面意识的提高,市场的消费观念需慢慢引导,家具租赁模式必然会迎来高速发展期。

  

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